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钢铁产能过剩，钢贸行业面临形势日趋严峻钢铁产能已从原先的紧缺、结构性紧缺，发展到如今的过剩阶段，钢材市场亦由以往的供不应求“卖方市场”转入为目前供大于求的“买方市场”，竞争日趋激烈，到了“白热化”程度。
与会的业内人士指出，中国钢铁行业整体处在“高产能、高成本、低增长、低效益”格局之中，作为“蓄水池”的钢贸行业，在钢材供给居高不下，市场价格波动，下游需求相对的重重压力下，又面临钢厂加大直销、直。日前，在沪上的钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会上，钢贸商就“下半年钢材市场形势与策略”这一专题，进行了圆桌交流，畅所欲言，提出了各自的“妙药”和“”，引起与会者。
不过，与会的一些钢贸商认为，尽管钢铁产能进入过剩，钢材转入供大于求的“买方市场”，钢贸处于利时代，钢材经营越来越艰难，但钢贸企业仍然存在发展空间，目前钢铁企业的直销钢材给占全国钢材总量的33%，16%实。
“当年钢材资源紧缺，只要拿到资源就能大把，现在可不同了，钢材供给大于需求，行情不好把握，资源反成了亏本的风险源。”总经理说道：严峻的经营环境钢贸企业粗放型经营向精细化经营的转变，少价格，多判断趋势；少分析拐点，多建立渠道。
钢材更需要智慧和诚。钢贸企业如何面对的挑战和机遇那么，钢贸企业如何面对的挑战和机遇，应采取什么应对策略。与会的钢贸商提出诸多“良方”，其中之一，加深与钢厂的合作深度，努力成为钢厂的前三分之一客户，实施“三分之一法则”。
诸如，钢厂为贸易商商订货提供各种方便，零、货到码头付款、货到定价、代销模式、保价模式、一单一议、直接参与钢贸企业投资，等等，钢厂采取这种策略，使钢厂与钢贸商的合作方式更加多样、合作内容更加丰富、合同深度更加深入。
近年来，钢厂的钢材直销、直供比例在，与钢贸商的竞争也日趋激烈，钢贸企业生存空间受到。尽管如此，钢厂还是要利用贸易商的销售渠道和资金实力，扩大市场销售份额。这对于钢贸企业来说，是与钢厂深度合作的提供佳契机。
为此，一些钢贸企业提出与钢厂深度合作，实施“三一法则”，就是成为钢厂的前三分之一的客户。由于每一个钢厂的装备、工艺、产品结构、品种质量、生产规模、策略等等不尽相同，而钢贸企业的品牌、誉、实力等也不完全一致，所以钢贸企业根据自身的特点和实力，选择合适的钢厂；同时，钢贸商充分了解钢厂的。
热轧H型钢钢，翼缘宽，侧向刚度大； 抗弯能力强，比工字钢大约5～10%，翼缘两表面相互平行，构造方便。主要用于：工业与民用建筑钢结构中的梁、柱构件。工业构筑物的钢结构承重支架。地下工程的钢桩及支护结构。石油化工及电力等工业设备结构。
大跨度钢桥构件。船舶、机械制造框架结构。火车、汽车、拖拉机大梁支架。港口传送带、高速公路档板支架。热轧H型钢根据不同用途合理分配截面尺寸的高宽比，具有优良的力学性能和优越的使用性能。结构强度高。同工字钢相比，截面模数大，在承载条件相同时，可节约金属10-15%。
设计风格灵活、丰富。在梁高相同的情况下，钢结构的开间可比混凝土结构的开间大50% ，从而使建筑布置更加灵活。结构自重轻。与混凝土结构自重相比轻,结构自重的降低，减少了结构设计内力，可使建筑结构基础处理要求低，施工简便，造价降低。
以热轧H 型钢为主的钢结构，其结构科学合理，塑性和柔韧性好，结构稳定性高，适用于承受振动和冲击载荷大的建筑结构，抗自然灾害能力强，特别适用于一些多地震发生带的建筑结构。据统计，在世界上发生7 级以上毁灭性大地震灾害中，以H 型钢为主的钢结构建筑受害程度小。
加结构有效使用面积。与混凝土结构相比，钢结构柱截面面积小，从而可增加建筑有效使用面积，视建筑不同形式，能增加有效使用面积4-6%。与焊接H 型钢相比，能明显地省工省料，减少原材料、能源和人工的消耗，残余应力低，外观和表面质量好。
采用H 型钢可以有效保护环境，具体表现在三个方面：一是和混凝土相比，可采用干式施工，产生的噪音小，粉尘少；二是由于自重减轻，基础施工取土量少，对土地资源破坏小，此外大量减少混凝土用量，减少开山挖石量，。
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