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上半年,我国经济数据总体不错,主要表现在:部署万亿专项债,投向重点支持“两新一重”;全国固定资产投资降幅收窄,房地产行业复苏加快,开发投资增速回归正数;工业生产仍在恢复,产能利用率降幅趋缓;运输生产活跃度,6月份货运总体恢复正常增长;钢材下游需求有所改善持续回暖;土地市场高位运行,一二线城市溢价出让。“总的来看利好消息频出,对钢材市场价格起到一定支撑作用。但是钢材需求进入7月份后有所下降,一方面南方持续暴雨影响成交,部分钢厂有意控制产量;另一方面,7月份以来钢厂盈利状况不佳,对钢厂生产积极性有所影响。”业内人士分析。
随着淡季的深入,阴雨天气增多,南方部分地区甚至出现洪涝,对下游工地开工及运输造成明显影响。钢厂虽有少量检修,但整体产量维持高位,供应压力仍不容小视。根据统计,7月13日至20日全国主要城市线材钢螺纹钢库存总量1106.2万吨,较7月5日至12日增加22.32万吨。“库存加速上升意味着钢厂产量下降的速度远远赶不上需求下降的速度,所以预计社会库存大概率会继续增加。”业内人士认为。
业内人士表示,随着后期钢厂生产效率的提高,国内基建的开展,铁矿石需求保持强劲。然而,供应端巴西疫情虽然不再呈现指数性增长,但发展趋势并未扭转,仍然处于抗击疫情中期,因此不稳定因素仍存。综合来看,一是螺纹钢走势震荡,对市场无明显提振;二是原材料价格低位运行,但钢厂挺价意愿较强,对价格形成一定支撑;三是钢厂库存社会库存增幅收窄,产量略有回落,后期供应有望进一步缩减;四是多地持续阴雨天气,终端需求表现疲软,成交情况清淡,贸易商以积极出货为主,对价格形成一定压制。
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所谓的消费痛点,指的就是消费者在购买过程中和购买后所出现的问题,这些问题都是切合地关乎到消费者自身的利益方面。因此,不锈钢管企业所要做的是,在终端销售的日常中多寻找消费者面临的一系列问题,然后有针对性定对策,解决问题;其次,注浆钢管企业需要把自身产品的优势告知消费者,一种人无我有的感觉,从而击中痛点。
若说痛点是可以用逻辑解释,那么痒点就相当于反其道而行之。正所谓不痛不痒没感觉,注浆钢管企业若想要用户消费,就需要有令他有“掏钱”的想法或。因此,注浆钢管企业在产品和品牌上,需有属于自身的一个点或特点,能带给消费者在情感或心理上的一种满足感,从而痒点。
近年来,环保成为全社会的话题,注浆钢管消费者环保理念和生活理念也越来越高,现在的消费者在不锈钢管厂家购买产品时的重点正在逐渐向产品环保、节能、等方面转移。再加上从去年开始,环保也让不锈钢管厂家亟需向环保化转型。
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除了产品以外,服务也成为影响消费者购买决策的重要因素。众所周知,年轻的消费群体更追求时尚、多功能的注浆钢管产品,显然注浆钢管更符合他们的需求。那么,注浆钢管市场的占有率自然被瓜分。尽管是这样,但是对于年老的消费者来说,他们更喜欢注浆钢管带来的古典、高品位的生活环境。
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