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其次,需要注意的是伴随消费者消费水平的上升,价格战的市场魅力已经直线下降。因此,注浆钢管企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排,在规划促销模式时应有相应的整体统筹,而不是简单地追求销售量,更不能单一地使用“价格战”进行促销。
除了上述要求,服务也是相当重要的。如果服务跟不上促销的节奏,企业将丢失了根本的品牌形象和消费者口碑。同时,也会造成消费者对注浆钢管行业的不信任,各企业都应该重视这个问题。除了平时要注意对消费者的服务外,在活动促销期间,服务也不能落下。
今年初以来,该公司在炼钢、轧钢区域主体设备中推行智能点检项目,由设备专家牵头组成项目组开展自主研发。项目组成员现场采集需要添加智能点检区域数据,绘制平台网络图,搭建一级、三级和智能点检网络体系,并依据网络图,建立数据传输接口,实现数据间互通。为确保智能点检的准确性,项目组成员增设了系统运行故障诊断功能,实现自动识别故障数据、智能点检采集故障,并终自动反馈到端。同时,相关人员只需在中发送需要查询的工序名称,就能查询到该系统的点检信息和标准。冷轧产线将下线钢卷信息,包括卷号、位置、重量、内径、外径、牌号、下道工序等发送至智能仓储物流管理系统(WMS),WMS发送取卷指令,根据路径优化原则选择行车,行车将钢卷吊运至目标鞍座,进行精准摆放,误差在±20毫米之内。智能行车采用禁吊区域避让及路径优化、行车调度任务分配、多台行车协同作业、钢卷内径识别、钢卷夹取位置检测、定位、路径自动优化、防摇摆、设备状态检测、联锁、无线技术等10多项先进技术,实现了算法优、智能化程度高、完全无人介入的扫描发货系统。现场人员介绍:“真正实现了行车的化、智能化,可替代行车工手工操作、改善作业强度和环境。”
是贯彻集团决策部署,高标准推进新基地项目建设。落实集团要求,强化上下衔接,在努力平衡现有业务的基础上,合理优化人员匹配,抽调营销业务骨干参与运营前准备工作,推动营销单元有的放矢地开展工作,确保新基地销售系统组建顺畅。研究制定新基地坯料保产计划,全力保障新基地顺利投产。
二是坚持效益思维,深入推进客户和产品结构再优化。抓机遇、拓渠道、补短板,重点关注新基建动向,积极主动开发新基建领域客户,着力释放客户结构再优化的新动能。瞄准全年供货汽车主机厂20万吨目标,推进材料和零件试模试验,加快高端产品商务合作进程,力争实现高端产品、高附加值产品销量快速。着力增加市场深度研究及市场研判应用,及时调整营销策略,精准把握区域投放节奏,细化售价措施,真正将客户结构与产品结构优化的成果转化为企业经营效益的实绩。
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标准化生产是科学管理的基础,并为调整产品结构,提高产品质量创造了条件。公司利用微观流程图,对炼钢工序每个环节和作业过程进行分解,制定每个作业岗位的标准时间,利用炼钢天车定位系统、MSCC动态调度系统对作业时间进行跟踪统计分析,对问题点实施现场改善,减少等待,实现准时化生产。炼钢车间主任王永浩介绍说:“我们建立了铁水到铸坯的标准时间,现在以铁水到钢水、钢水到铸坯的物流为主线的时间,分钢种和工艺路线,标准基准已经落实到‘秒’为单位。”他们建立的炼钢数据采集系统,实现了数据采集、自动生成的各个关键时间段的准时率,系统能自动提出绩效考核,并能自动统计出效率的潜力点。
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