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当用户对面皮机价格预期价格满意的时候,就会大大提高签单的成功率,相反,则会加大失败率。那么,厂家在营销人员如何给用户报适中的价格呢?要想做好报价工作,需要考虑以下方面。在报价前我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显:一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品,增进认识;另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时,我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时,我们还可以通过介绍产品,引导客户说出更多“内部信息”,更多的了解客户需求,从而报出更有针对性的价格。有些客户会直接询问面皮机价格,如何报价? 当然,在营销过程中,不可避免的,我们会碰见某些客户,他们根本不会给予我们更多“诱导”和“拖延”的时间,而是直截了当的询问我们“面皮机价格是多少”?碰见这种情况,我们就报一个价格是超低价格(相比同行的市场平均价而言),这个价格是我们推出的某款新型面皮机,正好在开展优惠促销活动,以抢夺市场为主,基本功能都有,但是没有什么定制、特殊功能,产品以通用性为主,能够满足很大一部分大众客户的需求。
一、全自动化:具有自动下浆、蒸粉、分条、冷却和收粉功能。自动化程度高,人人能操控作。显示蒸箱温度,上浆温度。传送带速度都可任意调节,温控精度达0.1℃,质量稳定,出品率高。产品可自动折叠,自动定长·切断·切片·切条等。
二、适应性广: 可采用液化气、电加热、煤、柴油、 木柴等作为加热燃料, 选择面广;节能,赚钱有保障。蒸箱采用不锈钢板,内衬隔热保温材料,采用直热式升温,升温快,热效高。比普通河粉凉皮机节能45%以上。电热式、蒸汽式、燃油式、燃气式、电汽两用式、油电混合式、燃油蒸汽两用式,可任意选择。制造精良,使用放心。恒坤利达机械产品严格执行标准生产,使用不锈钢精工制造,功能完善,操控简便,美观耐用,性能稳定,环保。
四、技术先进,简单易学。
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