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公司分别对管理者代表、技术代表(产品工程师)和客户服务经理提出了职责分工及工作要求。管理者代表由攀钢钒、西昌钢钒领导及生产厂领导担任，通过带领服务团队走访目标用户，建立与目标用户公司及生产单位层级的高层直接联络;技术代表和产品工程师分别由首席工程师、该产品开发课题负责人和产品转产后的产品设计和管理工程师担任，技术代表建立与目标用户技术部门的直接联络及技术合作方案的制定，产品工程师则直接与目标用户技术部门工程师联络，并对产品开发及转产后产品进行跟踪管理，为用户创造大价值;顾客服务中心服务人员担任客户服务经理，提出目标用户售前、售中及售后技术服务工作计划并参与实施，通过优质服务稳定用户市场。
9月份旺季钢市反而下跌，目前局势仍旧不容乐观，钢厂调价显现涨势疲劳，无缝管市场价格弱势下行，宏观利好消息提振市场难以维继，市场供应压力仍旧不减，但总体需求10月份或难以大幅上涨，加上资金面的趋紧，国内外等不确定因素，10月份钢市或亦难以现银十，但是上游存本依旧较高，所以价格下跌空间不大，或将呈阶段小幅调整向上走势。市场总体需求仍一般，造成中间贸易商出货困难，涂镀市场旺季不旺，而涂层板供应压力相对较小，从价格降幅来看，波动明显小于镀层板。无缝管市场出现弱势下行局面，民营厂家订单减少，终端以及贸易商做库存不积极，从一定程度上影响了产量，钢厂库存不大，因为存本高，生产越多风险越高，使得民营厂家基本按订单来生产，那么或许度层板产量继续增长的可能性较小，笔者从市场厂家生产情况来看，应该保持与8月份差不多水平，那么10月份市场供应压力仍旧不减 目前钢厂去库存化缓慢，20#无缝管出售压力依然不小，受此影响，钢厂对废钢等原材料的采购量价热情度都不高。虽然废钢资源不高，可是需求更低的情况下，价格下滑之势就很难打住。部分商家陆续转移生意重点，对废钢操作性越来越低，也开始远离废钢市场，转向其他行业。这对低迷的废钢市场更是打击。预计近期国内废钢市场将持续弱势行情运行。本周国内动力煤市场维稳运行，成交一般。本周部分港口出现低卡低硫煤种库存缺口，神华、中煤调整销售煤价，低卡煤出现上涨苗头。
笔者认为，1—2月经济数据易受季节性因素影响，且数据偏少，P110石油套管官方需要更多、更有力的数据作为判断依据，近期央行持续正回购、市场资金利率再度小幅走高以及汇率继续贬值亦验证短期政府出台实质性政策的可能性较小。不过，从往年规律来看，即将公布的3月官方PMI数据季节性回升的概率较高，若如此，市场心将有所恢复。若该数据以及拟于10月中旬公布的一季度GDP均显著低于预期，届时实质性政策出台的可能性会上升，商品市场跌幅将受到限制。考虑到黑色产业链前期跌幅较大，当前价格均处于历史低位，再加上现货季节性回升概率较高，且宏观面短期难有明显恶化，预计短期钢价重心逐步上移的可能性较大，关注前期跳空缺口处及成交密集区的压力8月份以来，由于稳增长推动下，经济呈稳步回暖态势，各项经济数据回暖，国内需求总量。但是，目前我国仍处于调结构中，经济不太可能出现大幅反弹情况，高层决心下，宏观经济将忍受调结构所带来的阵痛，在改革红利仍未完全释放成为经济活力情况下，宏观经济难以大幅增长在所难免。或再难现政策利好因素推动钢市拉涨。
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