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可研报告,其实给的是一个,由决策层决策是否决定打出去。所以,打出去后是否有效果,也是写报告和审报告的人需要思考的事情。报告中测算利润的实现可能性。上面的校核,只是检查对错,包括是否合乎测算逻辑。但就算测算上没有问题,还是要评估下实现的可能性,账面利润是不是能落实。举个例子,测算中的车位能不能卖得掉,集中商业能不能处理的掉等等,也评估下市场的售价是否会如同报告中一般的乐观或者悲观。实现的可能性的评估对于总部投资岗的人而言是抓管理,对区域投资负责人而言,也是评估自身跟投收益的实现能力。实施策略。可研报告应该能达到的效果,一是能定项目的售价预测、成本控制以及利润考核,都要纳入到后期的考核中去,二是能指导后面的行动。如果是拍地,如何选地或者选合作,竞价策略上是一拍到底还是合作捡漏,亦或是主动退缩。
商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里,企业家对预建企业初3-5年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而,商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张,比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司;作为企业家创建新企业的蓝图,商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。初没有在脑海里看到预期的终结果,企业家是不可能看到企业成为物质实体的。商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时,企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。
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